从微信付费阅读说起,展开一个币乎通过付费阅读提升文章质量和激励效率的脑

昨天微信付费阅读灰测了。 这对谁是利好?对之前输出思考,有用类,知识类的内容号,肯定是利好。 其实付费其实已经流行很久了。 微信付费阅读,也已经讨论很久了。 (这是20

昨天微信付费阅读灰测了。

从微信付费阅读说起,展开一个币乎通过付费阅读提升文章质量和激励效率的脑

从微信付费阅读说起,展开一个币乎通过付费阅读提升文章质量和激励效率的脑

这对谁是利好?对之前输出思考,有用类,知识类的内容号,肯定是利好。

其实付费其实已经流行很久了。

微信付费阅读,也已经讨论很久了。

从微信付费阅读说起,展开一个币乎通过付费阅读提升文章质量和激励效率的脑

(这是2017年的讨论)

有人可能第一直觉反应是,免费我都懒得看,付费我会看?

这是那拿现有的内容,去套新的机制,肯定是错位的。

事实上,知识付费,这些年本来就很火。

你看得到上的课,都卖的很火。

得到是官方+个人品控,筛选内容。

然后,知识星球,也小火了一把。

起点的付费阅读,快看漫画的付费阅读,还有腾讯爱奇艺的VIP付费和提前点播。

这么多年,用户早就形成付费阅读(消费内容)的习惯。

这里面,最成功的我觉得是起点和快看的连载类模式,包括影视剧也一样,因想看后面内容的欲望很强,这个时候,消费是情绪驱动的。

而得到呢?得到是学习,是理性驱动的,知识星球也一样。

得到和知识星球,为什么不是单篇卖?比如一节课程一篇文章这样单卖。得到是365本书一起卖,知识星球的包年卖。

因为如果用户每次付费,都是理性决策,就会和男人买东西一样,转化率很低。

打包卖,那怕是理性决策,也可以重点优化卖的场景,通过信息诱导,让用户更好的完成消费行为。

当然,更多的情况,是把本来应该理智决策的行为,转化情绪驱动。

直播,演讲,搞活动,都是类似的情况,就是让你陷入好像真的很有用,不买感觉就吃亏的情绪状态。然后,就会一次性打包购买。这样,整体的付费转化率就很高。

从手法上,其实听起来不那么道德,利用的是人性的缺点,但是,从商业上,无可厚非。

这是没办法的事情,无关对错,利用人性的弱点,确实比较容易赚钱,游戏也类似,而大众对这个其实一方面未必能理解过来,一方面,你只要能赚钱,大家就会认为你是好本事,很多人捧你。

当然,也不是每个都能拆分卖,比如线下课这种,一次批量服务,确实只能打包卖。当打包卖的时候,卖方怎么说不重要,买过的人,怎么看比较重要。和大众点评一样。

回到微信付费。微信付费是单篇卖的,可以先预览300字,300字之后,才需要付费阅读。

其实第一天看数据还可以,好几个地方看到的转化率在10%左右。但这可能有好奇心里,后面未必有这么高。

以我前面的理解,用户消费决策,只有两种,情绪驱动和理性驱动。

所以,一般来说,单篇付费是这样发生的。

场景一,情绪驱动消费:哇,这篇文章好多人看,好火,确实又比较有料。我也想看。

场景二,理性消费:这篇文章确实对我有用,我愿意付费。

微信公众号哪些我就不说了,聊聊币乎里面,哪些内容会符合这个情况。

先抛开思考,但从直觉,想一下,币乎的文章,有哪些我是愿意花KEY看的。

汪涛的一些思考,我会愿意付费,HD数币评论的行情思考文章,我会愿意付费,比特傻的一些文章,我会付费,钢铁侠前几天的个人总结这种,我会付费,金马的一些我刚好感兴趣的实用文章,我会付费,咕噜的,串串的文章,我会付费,我也会付费。当然,还有一些实用教程,不管谁写,我都会付费,一个羊毛能薅400,付费100阅读也都正常。

说白了,就是我自己比较感兴趣的觉得能学到东西的,会付费。这个是学习型付费,理性驱动。

然后就是情绪驱动了,当我很好奇的时候,付费意愿最强。比如,很多人看了的文章,很猛的爆料之类,处于好奇,价格又不贵的情况,我会付费。

如果币乎真的加入付费阅读,那么,付费阅读的权重,就会比较大的影响排序。

比如,如果汪涛的文章,有很多人愿意付费看的话,排序肯定会大幅提升,哪怕别人权重高,也不会有这个提升快。

综合以上,脑洞一下,结合币乎现有的机制,和产品的思考,我聊聊我大致会怎么设计。

1,付费内容出来后。前10%的人还是可以免费阅读的。
2,超过10%的人以后,需要付费阅读。
3,付费人名单一定要公开。
4,付费的排序权重,超过点赞和阅读权重。
5,只有付费阅读过的人可以评论,评论对所有人公开展示。

这里面,如果要激烈一些的话,强制所有内容付费会很有意思,就是不管你愿意与否,是否想走付费模式,你的内容超过10%,都会变成收费制。

这个会蛮有意思的。

上面提到的10%,会根据你前一篇的阅读来定,比如你昨天的阅读量是100。那么,今天进入你文章的前10个人,是可以免费阅读的,后续的都会变成收费阅读。

这个方式的好处是,会倒逼所有的币乎作者,写出别人愿意付费的文章。

举个例子,今天我的文章1000阅读,已收费,没人付费了。

明天就是100,

后天就是10。

根本产生不了有效阅读,会很快的被淘汰掉。

如果写不出别人愿意付费读的内容,我估计很多作者都不敢动手写。

相反,能写出别人愿意付费读的作者,就会很受欢迎。

这就让平台的内容,从写别人愿意看的,变成写别人愿意花钱看的。

平台更文数量会大幅减少,日更作者减少,但质量肯定会上升。

在通证激励量有限的情况,只有两种,一种是靠激励以外的方式吸引用户,领一个中,是把激励集中到少数优质内容头上。

其他的,弱化激励。

当然,上面是个脑洞,仅供娱乐。

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编译者/作者:梗直老僧

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